“首付一成”、“首付7萬2”……今年以來各種新概念不斷涌入濟南房產市場，在多數銀行不斷“繞”著房企走的情況下，房企為盡快回籠資金也不斷自力更生，“墊首付”方式不斷升級，墊付時間由一周簽約期內付清發展到分三四年還清，墊付比例也不斷升級，由總房款的10%升級到分期首付，而昨天記者采訪發現，有房企推出了“零首付”的概念。
首先被房企利用的促銷利器是“墊首付”：購房者和房企達成協議，購房者可以先付10%甚至6%的首付款，由開發商提供無息借款補齊其余的20%或24%的首付款差額，一開始的時候，這些借款購房者須在“一周簽約期內付清”或者“45天內還清”。可是，這一促銷利器很快就出現了“2.0升級版”：有房企大幅放寬了購房者還款的時間限制，由一周簽約期內付清或者45天內還清改為分三年或是四年無利息還清。不過，對購房者的刺激還遠遠沒有停止，昨天記者采訪發現，已經有開發商推出了“零首付”的促銷方式。
記者從西部某售樓中心了解到，咨詢“分期首付”的潛在購房者不斷增多，目前開發商主要提供兩種促銷方式，一種是開發商直接墊首付款，購房者可以僅付房款總額的6%，剩下分期還清；除此之外，也有尋求第三方機構銀行或是小額貸款公司來幫助購房者實現“零首付”的方式。某售樓處李先生向記者表示，“現在的‘零首付’與之前的方式也是有所不同，之前采用‘零首付’的都是大型開發商，開發商直接借錢給購房者，購房者可以在幾年之內還清，但現在更多中小開發商為了盡快增加銷售額，就會積極幫助購房者引進中間服務機構。”采訪中，濟南某家房地產銷售代理服務公司銷售趙經理表示，實際上“零首付”做起來并不難，首付的2成可以由消費者以信用貸款形式貸出，剩下1成可以由一些小額貸款公司墊付，就可以完成“零首付”。并且，現在以信用貸的形式來“補血”房貸的也開始增多。
然而，為什么房企熱衷“分期首付”“零首付”？一位資深業內人士孫先生告訴記者，“主要是房子不好賣了，開發商采用這種方式賣樓，能夠快速增加銷售量，加快資金回收速度。除此之外，源于房企內部銷售壓力增大，去年濟南地區的銷售額全國排名靠前，2014年公司內部下發更多的銷售指標，銷售團隊任務增重。”孫先生也補充道，“去年銷售額在50多億元的房企，今年公司定的銷售任務多在90多億，所以，房企只能采用更多的銷售方式來賣房子，盡早回籠資金。”