在濟寧市汶上縣的一座商貿城里,1987年出生的邵陽陽正在自己的辦公室里,坐在手機前,手里擺弄著一個空玻璃瓶,進行網絡直播。身為汶上縣義橋鎮孔家樓村的“特聘村官”,她通過手機直播平臺不僅使村里生產的花糕賣向了全國,還吸引了近六百萬元的投資在村里建起了辣椒醬廠,產品尚未面市卻已經敲定了好幾家代理商。
大學生創業典型
成了村里“特聘村官”
21歲那年,還在校園里的邵陽陽就決定要在市場上闖蕩一番。幾經挫折之后,她成了一個知名地板品牌在汶上縣的代理商,生意十分紅火,她也成了縣里小有名氣的創業典型。
“大概是2015年吧,當時我去商貿城有事,恰巧碰到了邵陽陽。因為之前就聽說過她的大名,所以就突發奇想要邀請她來給村里的經濟發展支支招。”在邵陽陽的辦公室里,孔家樓村村支書袁明周對記者說,邵陽陽也樂于把自己創業、經商的經驗帶到孔家樓村。
袁明周告訴記者,孔家樓村主要以農作物種植為主,集體經濟非常弱,近年來村里一直希望能夠在這方面有所突破。在村里的幾次集體會上,袁明周把聘請邵陽陽來村里給經濟“把脈”的想法告訴了眾人,“大家都很贊成,于是那年年底我們正式聘請她成為孔家樓村的‘特聘村官’。”
別看這次聘請是完全義務的,邵陽陽不領孔家樓村一分錢工資,但上任之后她就三天兩頭往孔家樓村跑,村里的土地適合什么樣的特色種植,是不是能建生態園,發展的過程中如何能與村里的扶貧相結合,“想了很多思路,有試著推動的,當然也有失敗的。”
手機直播蒸花糕
意外成了“網紅”
記者注意到,邵陽陽的辦公桌前立著一根直播桿,她指了指頗為驕傲地說:“這是我的粉絲送我的。”原來,平日里喜歡玩手機直播的邵陽陽,在直播平臺上是粉絲過四萬的“網紅”。
談及手機直播,邵陽陽說她玩直播是因為自己是個積極樂觀的人,“所以我想通過直播自己的一些生活,和大家分享自己的人生態度,讓大家都能感受到。”直播之初,邵陽陽在直播平臺上有了400多名粉絲,其中不少成了“鐵粉”。
去年年底,一次偶然的機會,邵陽陽在村里玩直播的時候,突然想到是不是可以把村里的一些產品放到直播中推銷出去?“那會兒剛好快過年了,我就想著讓村里的饅頭房蒸些花糕試試,畢竟現在大家過年時吃得越來越好,但兒時記憶里的那些美食可能都許久未見了。”
想到就做,邵陽陽召集了村里十余名留守婦女,在饅頭房里用手機全程直播,“從選材、和面、塑形,到蒸,整個過程我全部用手機直播了出去。”沒想到的是,許多在外地的汶上人或兒時吃過花糕的北方人,看到這個直播之后非常激動,立刻有人提出在網上下訂單,“第一次一共做了16個花糕,還未出籠就被搶訂一空。”
很快,命名為“小村官喜洋洋”的16個花糕,“飛”到了東北、廣州、云南和貴州等地。
靠手機直播
引來數百萬投資
短短一個月的時間,孔家樓村的饅頭房就賣出了四五千個花糕,最多的時候一天接到400多個訂單,“到后來供不應求,十幾人一天下來緊趕慢趕也就能做200來個花糕。”所以,許多訂單只能推掉,邵陽陽說起來還有些遺憾。而她的粉絲,也從最初的三四百人,激增到四萬兩千多人。
顯然,直播賣花糕的方式不僅讓這些留守婦女每個月多掙了幾千塊錢,而且還讓許多人注意到了孔家樓村。很快,來自汶上縣城的一個企業家找到了袁明周和邵陽陽,表示可以投資在村里建個工廠,希望村里能夠好好規劃一下。“既然要建廠,我希望能建一個對勞動力需求大的項目,這樣能發動村里的剩余勞動力都參與進來,幫助他們就業。”
幾番考察之后,邵陽陽和袁明周決定建一家辣椒醬廠,“打造孔家樓村自己的純手工辣椒醬”。而這也就是為什么邵陽陽的辦公桌上堆滿了各式各樣的辣椒醬和空瓶子的原因。現在只要一直播,她就會和粉絲們商量辣椒醬可以有什么口味,瓶子應設計成什么樣。而一些“鐵粉”也給予了熱烈的回應。
雖然現在辣椒醬廠才剛剛選定了廠址,但投資方的一期投資580萬元已經到賬,這更讓邵陽陽看到了網絡平臺的力量。通過直播中和粉絲的溝通,她不僅決定要把“小村官喜洋洋”辣椒醬放到線上和線下兩個渠道銷售,而且還吸引了濟南、德州、滕州、微山等地的商家成為代理商,“等廠子建好了,我也要把我們辣椒醬的制作過程全部直播出去,讓消費者買得放心。” |